[Comercial] Gerente de Contas PL/SR
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.
Se você gosta de ambientes complexos, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós!
O QUE BUSCAMOS?
Buscamos um(a) Gerente de Contas PL ou SR, que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído, animado e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em alguns momentos pontuais!
O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER?
- Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs;
- Elaborar e realizar demonstrações e apresentações - com eventual apoio de pré-vendas e time técnico;
- Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective);
- Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects;
- Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial;
- Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios;
- Facilitar visitas e apresentações em clientes;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas);
- Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
- Apresentação sobre o status das contas;
- Reportar ao diretor comercial.
O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?
- Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente;
- Interesse e experiência como Hunter;
- Mercado de tecnologia/Software;
- Técnica para vendas estratégicas;
- Experiência como gerente de contas em empresas similares;
- Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective;
- Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização;
- Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades.
O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?
- Arquitetura de software - desenvolvimento, especificação/análise de negócios.
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS?
- Bonificação variável por entrega;
- Cartão flexível (VR/VA);
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Seguro de vida;
- Auxílio home office;
- Wellhub (antigo Gympass);
- Apoio Pass - orientação psicológica, assistência jurídica, educação financeira e suporte social;
- Programa de indicação de funcionários;
- Convênios de descontos com universidades, escolas de idiomas e restaurantes.
Para ver mais sobre, acesse o link logo abaixo!
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Fit Cultural
- Etapa 3: Mapeamento Comportamental
- Etapa 4: Quem sabe faz ao vivo
- Etapa 5: Plano de ação + Bate-papo final
- Etapa 6: Contratação
VEM SER OBJECTIVE!
Somos formados por uma equipe de criadores, fanáticos por código, métodos ágeis, movidos pelo aprendizado e focados em compartilhar conhecimento. Vemos a tecnologia como liberdade e poder de transformação. Gostamos de questionar, aprender e encontrar caminhos inovadores, sempre baseados em dados. 📊
Respeitamos as diferenças e acreditamos que pensamentos, culturas e perspectivas distintas resultam em soluções melhores e aprendizado contínuo. E em meio aos desafios, com métricas e excelentes resultados, gostamos de nos divertir. 🎮 📚
Com unidades em São Paulo, Maringá, Chicago e Portugal, estamos sempre em busca de talentos que queiram fazer parte e crescer com a gente! 👊
Algumas informações que você precisa saber:
- +280 colaboradores
- Escritórios em São Paulo, Maringá, Chicago e Portugal
- Somos referência em desenvolvimento ágil, com um case relatado no livro ‘The Scrumban [R]Evolution: Getting the Most Out of Agile, Scrum, and Lean Kanban’ do autor Ajay Reddy
- Em setembro de 2023, a Objective foi posicionada pelo ISG Provider Lens™ Next Gen ADM Services Brazil 2023 como líder no quadrante de ADM (Application Development Management), em desenvolvimento de projetos ágeis
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#VemSerObj 😏
ATENÇÃO:
Cuidado com tentativas de golpes. Nós nunca iremos solicitar e/ou oferecer algum tipo de pagamento que envolva atividades de redes sociais.
Qualquer mensagem que receber nesse sentido e em nome da Objective, desconfie e entre em contato com o e-mail dpo@objective.com.br.
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