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[Comercial] Gerente de Contas PL/SR

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Also for PwD

Job description

Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.

Se você gosta de ambientes complexos, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós!


O QUE BUSCAMOS?


Buscamos um(a) Gerente de Contas PL ou SR, que goste do relacionamento com prospects e clientes construindo soluções e propostas comerciais, objetivando sempre ganhar as propostas e trazer novos clientes para a empresa, entregando o melhor valor possível. Nosso dia a dia é bem descontraído, animado e dinâmico e você poderá atuar no escritório de São Paulo/SP e remotamente. A atuação desse profissional se dará de forma híbrida em alguns momentos pontuais!


O QUE ESSE PROFISSIONAL VAI FAZER?


  • Buscar novos negócios através de propostas técnicas, RFPs, RFIs, RFQs;
  • Elaborar e realizar demonstrações e apresentações - com eventual apoio de pré-vendas e time técnico;
  • Compreender e aplicar vários frameworks e metodologias para propostas (produtos e framework Objective);
  • Parear com os Gerentes de contas para entender e mapear as necessidades dos prospects;
  • Interagir com equipes de negócios e equipes de entrega para estimativa de esforço e precificação comercial;
  • Fará parte da equipes de Vendas tendo forte interação com Marketing e Operações para apresentar propostas comerciais e de valor técnico e de negócios;
  • Facilitar visitas e apresentações em clientes;
  • Elaborar propostas comerciais e técnicas (esta última com apoio do time técnico e/ou pré-vendas);
  • Prever e monitorar as principais métricas das contas (por exemplo, resultados de vendas trimestrais e previsões anuais);
  • Apresentação sobre o status das contas;
  • Reportar ao diretor comercial.



O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?


  • Disponibilidade para atuação em modelo hibrido em São Paulo, para eventuais atendimento ao cliente;
  • Interesse e experiência como Hunter;
  • Mercado de tecnologia/Software;
  • Técnica para vendas estratégicas;
  • Experiência como gerente de contas em empresas similares;
  • Já ter atuado em empresas com portfólio similar ao da Objective;
  • Capacidade demonstrável de comunicar (verbal e escrita), apresentar e influenciar as principais partes interessadas em todos os níveis de uma organização;
  • Visão sistêmica: examinar os ambientes externo e interno, ordenar ideias e perceber necessidades para a realização do seu trabalho, estabelecendo prioridades;


O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?

  • Arquitetura de software - desenvolvimento, especificação/análise de negócios.


QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS?

  • Bonificação variável por entrega;
  • Cartão flexível (VR/VA);
  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio home office;
  • Gympass;
  • Apoio Pass;
  • Programa de indicação de funcionários;
  • Convênios de descontos com universidades, escolas de idiomas e restaurantes.

Para ver mais sobre, acesse o link logo abaixo!

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Fit Cultural
  3. Step 3: Mapeamento Comportamental
  4. Step 4: Quem sabe faz ao vivo
  5. Step 5: Bate-papo final
  6. Step 6: Hiring

VEM SER OBJECTIVE!

Somos formados por uma equipe de criadores, fanáticos por código, métodos ágeis, movidos pelo aprendizado e focados em compartilhar conhecimento. Vemos a tecnologia como liberdade e poder de transformação. Gostamos de questionar, aprender e encontrar caminhos inovadores, sempre baseados em dados. 📊

Respeitamos as diferenças e acreditamos que pensamentos, culturas e perspectivas distintas resultam em soluções melhores e aprendizado contínuo. E em meio aos desafios, com métricas e excelentes resultados, gostamos de nos divertir. 🎮 📚

Com unidades em São Paulo, Maringá, Chicago e Portugal, estamos sempre em busca de talentos que queiram fazer parte e crescer com a gente! 👊


Algumas informações que você precisa saber:


  • +400 colaboradores
  • Escritórios em São Paulo, Maringá, Chicago e Portugal
  • Somos referência em desenvolvimento ágil, com um case relatado no livro ‘The Scrumban [R]Evolution: Getting the Most Out of Agile, Scrum, and Lean Kanban’ do autor Ajay Reddy
  • Em setembro de 2023, a Objective foi posicionada pelo ISG Provider Lens™ Next Gen ADM Services Brazil 2023 como líder no quadrante de ADM (Application Development Management), em desenvolvimento de projetos ágeis

Quer saber mais sobre a Objective? Visite nossa página.

Aproveite e veja os nossos benefícios aqui.


#VemSerObj 😏


ATENÇÃO:

Cuidado com tentativas de golpes. Nós nunca iremos solicitar e/ou oferecer algum tipo de pagamento que envolva atividades de redes sociais.

Qualquer mensagem que receber nesse sentido e em nome da Objective, desconfie e entre em contato com o e-mail dpo@objective.com.br.



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